營銷環(huán)節(jié)有哪些？

1、產(chǎn)品服務(wù)

**就是要定位好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)目標(biāo)用戶群體，沒有產(chǎn)品我們賣什么？沒有目標(biāo)用戶群體，難道我們就廣撒網(wǎng)嗎？很顯然，這么做是不對的，會浪費(fèi)大量的人力物力才等，只有我們把目標(biāo)用戶群體定位好，才能更好更進(jìn)準(zhǔn)的推廣我們的產(chǎn)品服務(wù)，比如我們的用戶群體是女性？男性？小孩？老人？如果細(xì)分一下，將來推廣只有好處沒有壞處，因?yàn)楦泳珳?zhǔn)了，比如我們說的用戶群體女性，是處在那個年齡階段？學(xué)歷？婚否？等等，不僅要分析我們的產(chǎn)品服務(wù)，確定好目標(biāo)群體，還要更加精準(zhǔn)的劃分出用戶群體的主要屬性。這里就不一一列舉了，希望大家舉一反三，時間有限，字?jǐn)?shù)有限。

2、盈利方式

盈利是企業(yè)家最關(guān)心的事情之一了，我們不能只想著賣產(chǎn)品和服務(wù)，不盈利的話，我們豈不是白費(fèi)時間嗎？除非我們是做公益性的事業(yè)。我們是賺取差價？還是招商，提供貨源。主要是線上？還是線下？當(dāng)然，線上線下是現(xiàn)在***也是最普通普遍的事情，包括生鮮、蔬菜都走雙渠道了。一定要確定好，假如我們主要的盈利模式就是招商，讓代理商幫我們銷售產(chǎn)品和服務(wù)，那我們就得定好利潤比例和相關(guān)的機(jī)制和形式，主要是招商，那我們自身是否也要參與到銷售中去，如果參與了，在價格上和服務(wù)等方面會不會直接與自己的代理商形成競爭關(guān)系？如果我們主要靠自身直接銷售產(chǎn)品服務(wù)，為了能夠更快的打出自己的品牌和銷售更多的產(chǎn)品服務(wù)，我們是否可以考慮招商進(jìn)來，更快的幫助我們呢？互惠互利。還有一種，我們是否可以進(jìn)行渠道合作，異業(yè)合作等等，不同的營銷方式方法我們的盈利方式肯定也是不同的。

3、銷售渠道

銷售渠道就不用多說了，簡單的給大家介紹下，在找銷售渠道的時候，就需要我們首先確定好自己的盈利模式，在根據(jù)具體情況做出調(diào)整和優(yōu)化。

**種是傳統(tǒng)銷售：批發(fā)或零售，把自己的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商，由他們賣給顧客

第二種是連鎖加盟：通過發(fā)展分店或加盟店，把產(chǎn)品服務(wù)銷售出去

第三種是電商平臺：可以利用成熟的電子商務(wù)平臺，通過他們搭建的流量平臺、把產(chǎn)品賣出去。如果資金充足，自己構(gòu)建一個電商網(wǎng)站。

第四種是直銷：由企業(yè)自己招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。或者顧客使用后，覺得產(chǎn)品不錯，真心分享給朋友，這里優(yōu)點(diǎn)類似口碑營銷。

第五種是微商：這種形式是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷售的新方式。

第六種是網(wǎng)絡(luò)直播：這是目前最火***的方式，比如抖音快手等，通過發(fā)布視頻，或者直接在線直播和網(wǎng)民互動的形式，聚集大量粉絲，展示產(chǎn)品或服務(wù)，完成銷售。

4、傳播渠道

傳播渠道就多了，也是分類為線上和線下，比如新聞傳播，媒體傳播，線下的地鐵公交站，商城廣告牌，線上的有付費(fèi)推廣，免費(fèi)SEO推廣，社群社區(qū)傳播等，主要是通過這種工具或者載體把企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)宣傳出去，讓用戶知道和了解，不斷提升用戶認(rèn)知，用戶有了一定的認(rèn)知后，直接打電話或者直接在線咨詢等形式，我們在通過各部分的配合，最終是用戶購買等。