營銷環節有哪些？

1、產品服務

**就是要定位好自己的產品和服務，已經目標用戶群體，沒有產品我們賣什么？沒有目標用戶群體，難道我們就廣撒網嗎？很顯然，這么做是不對的，會浪費大量的人力物力才等，只有我們把目標用戶群體定位好，才能更好更進準的推廣我們的產品服務，比如我們的用戶群體是女性？男性？小孩？老人？如果細分一下，將來推廣只有好處沒有壞處，因為更加精準了，比如我們說的用戶群體女性，是處在那個年齡階段？學歷？婚否？等等，不僅要分析我們的產品服務，確定好目標群體，還要更加精準的劃分出用戶群體的主要屬性。這里就不一一列舉了，希望大家舉一反三，時間有限，字數有限。

2、盈利方式

盈利是企業家最關心的事情之一了，我們不能只想著賣產品和服務，不盈利的話，我們豈不是白費時間嗎？除非我們是做公益性的事業。我們是賺取差價？還是招商，提供貨源。主要是線上？還是線下？當然，線上線下是現在***也是最普通普遍的事情，包括生鮮、蔬菜都走雙渠道了。一定要確定好，假如我們主要的盈利模式就是招商，讓代理商幫我們銷售產品和服務，那我們就得定好利潤比例和相關的機制和形式，主要是招商，那我們自身是否也要參與到銷售中去，如果參與了，在價格上和服務等方面會不會直接與自己的代理商形成競爭關系？如果我們主要靠自身直接銷售產品服務，為了能夠更快的打出自己的品牌和銷售更多的產品服務，我們是否可以考慮招商進來，更快的幫助我們呢？互惠互利。還有一種，我們是否可以進行渠道合作，異業合作等等，不同的營銷方式方法我們的盈利方式肯定也是不同的。

3、銷售渠道

銷售渠道就不用多說了，簡單的給大家介紹下，在找銷售渠道的時候，就需要我們首先確定好自己的盈利模式，在根據具體情況做出調整和優化。

**種是傳統銷售：批發或零售，把自己的產品賣給批發商或零售商，由他們賣給顧客

第二種是連鎖加盟：通過發展分店或加盟店，把產品服務銷售出去

第三種是電商平臺：可以利用成熟的電子商務平臺，通過他們搭建的流量平臺、把產品賣出去。如果資金充足，自己構建一個電商網站。

第四種是直銷：由企業自己招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。或者顧客使用后，覺得產品不錯，真心分享給朋友，這里優點類似口碑營銷。

第五種是微商：這種形式是基于移動互聯網的發展出現的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產品和服務宣傳及銷售的新方式。

第六種是網絡直播：這是目前最火***的方式，比如抖音快手等，通過發布視頻，或者直接在線直播和網民互動的形式，聚集大量粉絲，展示產品或服務，完成銷售。

4、傳播渠道

傳播渠道就多了，也是分類為線上和線下，比如新聞傳播，媒體傳播，線下的地鐵公交站，商城廣告牌，線上的有付費推廣，免費SEO推廣，社群社區傳播等，主要是通過這種工具或者載體把企業和產品服務宣傳出去，讓用戶知道和了解，不斷提升用戶認知，用戶有了一定的認知后，直接打電話或者直接在線咨詢等形式，我們在通過各部分的配合，最終是用戶購買等。